纯干货分享---如何给你的朋友圈广告取个吸睛标题？

现在是个快节奏的社会，每个人都很忙，大家都在为生活辛苦地奔波着，回到家里就只想刷刷朋友圈、玩玩抖音消遣一下，你如何在朋友圈占据大家短暂时间，让别人关注呢？这时候就离不开一个吸睛的标题。关于吸睛标题，我总结出三点：

1.夺眼式标题。 夺眼，顾名思义就是夺人眼球，不走寻常路，给人造成一种不可思议的感觉，从而吸引人点击阅读。哪些比较吸引眼球呢？比如引好奇、亮经典、玩吓唬、扩想象、给承诺、解忧虑等。举个例子，《他写公众号软文赚了1000万元，愿意手把手教你秘籍——只在这周六》《喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！》这种反常态的事情，你是不是一看就愿意点进去往下看？

2.热点式标题。 热点式标题就是拿网络上流行的热门语言或者热点新闻作为标题，用户对热点总是很感兴趣，这里我们可以借力，借热点来打造标题，引人注意。如之前文章出轨，马伊琍很火的的一句话《且行且珍惜》，李佳琦的《OMG，这也太好看了吧！买它！》等等。

3.励志式标题。 励志式标题不仅能起到鼓舞士气的作用，还能让他人从中学到那些成功人士的致富法宝，容易引起别人的关注。比如《我是从农村出来的，如何从一无所有到年赚千万的？》《我是一个前台，如何成为大公司老板的？》。

我们都知道发朋友圈，字数多的会被折叠，所以第一句话也就是标题很重要，我们一定要在标题上琢磨透，下深功夫，一旦写出吸睛标题，你的文案营销就成功了一大半！

如果你觉得这篇文章对你有启发，我想邀请您帮个忙，为我的文章点个赞，给我点个关注。谢谢！关于朋友圈营销，如果您有不明白的，也可以私聊我，希望我能帮到你！

导入期广告的案例

众所周知，写一篇文章大约需要两三个小时，但是起标题大约花费的时间比写文章还要久。因为标 题最大程度上决定了你的这篇文章会不会被打开阅读。直接影响到你的阅读量~

但是如果掌握了技巧，按照框架，几分钟就能套出自己的标题了。

下面我把自己学习到的技巧整理一下，准备好小本本，满满的干货~

首先你不是人民币，不能保证所有的人都会喜欢你，所以找好自己的定位很重要。 很多运营者可能会有些贪心，总觉得用广泛的标题会扩大阅读人群，也许恰恰流失了目标用户的点击量！

所以，你只需要吸引住你的目标用户就好了。

就像我现在做新媒体运营的内容一样，我就会把内容做得很垂直。不会起很夸张的标题去博眼球。而是很朴实地告诉大家，我这篇的内容是什么。

这样，你看过之后就知道是否对你有用。想要学习新媒体的人群自然会点击进来，相对于这些人群，这些 目标人群反而粘性会更高一些，后期转化也会更容易一些。

人们通常都会点击那些与自己关联性强的内容。 所以，标题要和用户强关联，让读者觉得和自己有关，人们都不想错过和自己相关的东西。

在标题中加入反差，引起读者的好奇。在这里，给大家三个小框架，大家可以套用一下，看看是不是会引起你的好奇！

我和老公月入30万，却只能租房子住。

我月入5000，却攒下了20万存款。

怎么样，看了这样的标题，你会不会好奇为什么会发生这样的事？

下班聊微信，不如来这里找老外聊英语。

（某英语机构的广告。）

下班后你给手机充电刷剧，你的同事在给大脑充电升职！

（前后差距大吗？有没有恐慌感？会不会觉得自己要被淘汰？）

人们对这个是世界充满了好奇的。 尽可能地用自己知道而别人并不知道的东西去吸引他们吧。

这里也有三个模板给你：

大约90%的不知道的概念。让人觉得陌生的词，让人好奇，想看看怎么回事！

例如：比玻尿酸还火的“烟酰胺”是什么鬼？（在烟酰胺不被人熟知的时候）

（1）如何体：

例子：如何优雅地向爸妈要钱？

（2）为什么体？

为什么工作几年，你的工资就是不涨？

这种类型的文章比较多，明显的结构就是先 提出问题：以为什么开头，然后自己回答。原因是什么什么，但是不会给你说明具体原因，等你点击进去才会知道。

例如：《天冷就长肉？这其中必有蹊跷！》

信息缺口引发的好奇，因为知道一部分内容，所以更像知道剩下的内容。

例如：你知道24节气，却未必知道24节气适合喝什么茶？

（5）看似有答案，实际无

这类虽然也是疑问式，但采用的形式是相对隐晦的说法，“这样记笔记”“这样锻炼”“这样表达”等，勾起你的好奇心，让你点击来看。

例如：《这样记笔记，可能改变你的一生》

（这样，哪样？是不是点进去才知道？）

（6）反问式标题

反问有一个好处就是引发别人的思考，同时，文章多会以观点进行总结。这种类型的标题一出来，读者自然就想看看作者会带给自己哪些收获。

例如：《如果没有高考，他们会怎么样？》

（7）正话反说

并不用正常的逻辑，而是以一种别人意想不到的说法来达到我们想要达到的效果。

例如：《我害怕阅读的人》

运用另一种令人意想不到的说法来倡导人们阅读，成功地引起了人们的好奇心。全文也在用反话来写，真的就成了爆款文章！

“我们之所以追热点，是为了有一天，可以不追热点。” 我很喜欢这句话，我用热点把你吸引过来，但我用本事留住你。

《都挺好》：其实人人都不好。

最近的热搜就不说了，最近瓜太多了，自己去找找灵感吧~

展现出不同的情绪，更容易影响人，煽动人，引起人的共鸣 。此类标题的文案用好了容易引起大批量的转发。

运用得到的四种情绪：

1.喜： 例如：《喜大普奔！苏州下半年这16个超好玩的地方即将开业！》

2.怒： 例如：《去TMD改装车，老子再也不玩了。》（你好奇吗？反正我是挺好奇改装车是如何惹到他的，看看我是否能避坑）

3.哀： （销售文案慎用，会让人心情低落，不利于销售）《留守儿童，心灵之殇谁来弥补？》

4.惧： 利用人的恐惧心理来让人关注他不知道的内容！

例如：这样喝茶喝出危险！（爱喝茶的肯定特别顺利的就点进去了，一般我看到xxx致癌物质，我都想点进去看看）

总结：从情感上触发共鸣去写！

盘点合集的好处，往往在于它的归纳总结性强。文章的含金量会不由自如地让人充满期待！

例如：《年度盘点 | 如何写好个人年终总结？》

（年终了，是不是感觉很有用？）

08·低门槛+数字型

有很多人群想去学习，但是一直觉得困难没有去做的，你有很想推销，那么 首先就要降低你的门槛。让人觉得接受起来很容易！

例如现在的理财、python课程都是用的这个思路。

《小白也能轻松搞定python，实现人生逆袭。》

《21天，搞定英语语法。》

（是不是一看就觉得自己也可以上手呢！）

以上就是我所想到的内容了，全部奉上（以后想到或者学到再补充），希望你们少走些弯路。去做笔记总结一下吧~

案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略

在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。

哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。

2000年以来，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因：

1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。

2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。

3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。

案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略

70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。

案例3：摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知

摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。这是一个典型的产品导入期广告。

与此类似的还有头痛片百服宁广告：

1977 年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等服务。该协进会的这一举动引起社会各界颇多鼓励与赞誉。

此时，有一种头痛片百服宁，忽然刊出了一批广告。第一则含有悬念性的预告广告，其标题说：“谁来保护您”？过了一天，接着刊出第二则，报纸整页面积的大广告说：“感冒百服宁，随时保护您”。此后，还继续刊出一些小面积的广告，企求消费者紧紧记住这两句话。

注意广告和有兴趣研究广告的人，都很欣赏这种头痛片。这套广告，既能收获扩大知名度，增加销售量的效果。亦有益于加深社会上对“保护你”专线的印象。相对的，当大家谈到“保护你”专线时，亦能加深一些对这种头痛片的印象。这点百服宁广告策略，确实运用得巧妙。

案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”

“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，

它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。

在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。

案例5：对地板（磨刀布）产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1. 传达产品的功能和方法；

2. 知产品的利益对消费者的好处；

3. 告知利益可以转化的结果；

4. 告知该产品的品牌及价格；

5. 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， “磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。具体地看： 该产品诉求是 “千刀万刮，又奈我何” 。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。

案例6：功能性产品推广的人群定位问题

策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应该对产品的功能做详细的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区别而已。那么，在产品的导入阶段，以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则以产品的功能和品牌加在一起来介绍。这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆，也不会使自己辛辛苦苦创造出的市场被别人轻易的拿走。

保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析

在高楼大厦的背景下，一男子面带自信的微笑，正在拨打收手机。接着，各色椅子依次出现在画面上。随着旁白，字幕打出：成功男人的秘诀是……只见该男子自如神气的坐在椅子上，轻松笑看路边奔驰而过的汽车。镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出：益寿延年的秘诀是……镜头特写棋盘上的棋子，原来是两位老人正在享受下棋的乐趣。老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸，镜头再次特写。旁白：世一堂牌六味地黄丸。

母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春漂亮，母亲更是风韵十足，靓丽丝毫不逊与女儿，随着旁白，字幕打出：青春靓丽的秘诀是……镜头特写她们手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。最后男子、老人、母女站在一起，齐声问道：“世一堂牌六味地黄丸，今天你吃了吗？”画面渐淡，企业标版。

这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误。从广告实际运作过程上看，策划每一则广告的时候，都会首先进行市场定位，而市场定位其实就是消费者定位。先要知道这则广告是给谁看的，如果这个定位不准话，整个广告就会失去意义。

在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。这则“六位地黄丸”广告的定位很模糊，看不出是推广给谁的。其中有男性，也有女性；有老人，也有儿童；看起来好像很全面，都“照顾”到了，但仔细分析，就能看出其中的问题。

一是产品没有区隔，谁都能吃，淡化了产品的理性成分，把产品感性化了。而感性化的塑造是塑造品牌，而不应该是在塑造产品。这则广告既不塑造品牌，也不塑造产品。

二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的，并不是所有的消费者都是推广对象。如果是大多数人都能吃的产品，在人群的定位上就应该选择青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）产品的时尚性要求；（3）青年人成长的时间还很长，对企业品牌的未来发展有利，即受产品教育的人数会逐年增加，累积品牌人群会很大；（4）儿童对理性产品不会主动购，所以也不应该是推广人对象；（5）老人接受新事物慢，消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的，另外品牌延续性弱。（6）教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，因为青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能接受。